艾克斯- 獵頭職場大小事

獵頭業務的背後：公司需求

獵頭在找尋人才之前，往往先做客戶企業的分析，分析的內容包含三大方向： 產業、公司、崗位(職缺)。但這三項往往是人力資源部門的招募人員所忽視的，也是較弱的一環!!

人力資源招募專員，也要期許自己像獵頭顧問 (以下簡稱 HH，Headhunter)一般，才能達到最有效的招聘。若一位企業的招募專員，對於產業不熟悉、對於自己的公司不熟悉、

那如何判斷自己找的人選適不適合呢?  也會造成後續的影響。企業用人需求在" 產業、公司、崗位" 三個層面的需求分析如下：

1) 產業分析：

HH在這個環節所分析的是，一間企業所屬的上下游產業鏈、企業在產業、行業別中的排行地位，行業中競爭對手的情況，以及自身的優劣勢，企業和對手的產品，行業內一般的經營管道等等。為了這項資料，HH可是煞費苦心除了尋找客戶企業資料外，另一方面也需要找到行業內多家上市公司資料。

2) 公司分析：

指的是分析公司的產品、銷售管道、利潤、客戶分類訊息等，以及公司內部組織圖、營運管理，作業流程。未來發展趨勢、未來展望。 因為HH需要用這些企業優勢，吸引優秀才加入企業團隊，就必須多了解後續規劃，乃至對應職缺的策略規劃，否則沒有這些資訊，很難單靠片面之詞，或公司網站上既有內容，向優秀人才介紹企業優勢，簡單來說，力道會不足!

3) 職位分析：

從該部門單位開始分析，此崗位關鍵職責為何? 部門內部的組織架構，職位說明書，軟性/硬性的條件需求，招聘的原因(離職遞補或新增職位)、面試流程、匯報主管管理風格、以及匯報主管的工作資歷背景。這些都是跟目標人選息息相關，也會是HH必須弄懂的。